进入二十一世纪以来,日本市场是辰州矿业公司继欧美之后的第三大市场,由于日本的汽车制造业、矿山开采业、机械加工业等相关行业都很发达,其市场潜力巨大。怎样有效的开拓日本市场,制定更加完善的营销策略非常有应用价值。本论文在市场营销策略的理论基础上,通过运用STP分析法,SWOT分析方法,在详细的调查研究下,收集了较详尽的资料,对日本市场钨产品竞争环境做了较细致的分析,对各个竞争对手做出全面的分析,并结合辰州矿业公司自身的竞争环境,总结了辰州矿业公司所拥有的优势与劣势以及所面临的机会与威胁。论文在综合分析了辰州矿业公司的营销内、外部环境之后,结合辰州矿业公司的市场营销目标,提出了辰州矿业公司在日本市场的产品定位,确立了辰州矿业公司在日本市场的营销战略为成本领先战略,并就此战略提出了有关辰州矿业公司的各种营销策略组合,以及保证营销策略实施的措施。本文将从宏观和微观环境对我公司钨品行业的发展现状、政策环境、竞争策略,投资前景,市场容量,并侧重辰州矿业钨品进出口形势等方面进行全面的分析。本文为钨产品企业改进对外贸易能力以及在激烈的国际竞争环境中找到自己的国际市场份额提供了新方法。