随着中国经济发展和社会的进步,近些年来房地产行业发展成长,逐渐成为国家经济的支柱性产业之一,在国民经济持续稳定发展中起着重要的作用。随着中国经济的持续增长,城市化进程不断加快,房地产业获得了良好的发展环境,大量的投资者和巨额的资金进入房地产行业,在一定程度上导致房地产投资的增长速度过快,部分地区出现房地产投资过热的现象,造成房价过快上涨,同时带来一系列社会问题,社会各界对此现象的舆论压力也与日俱增,因此国家出台了一系列以抑制房地产的过快发展为目的的金融和土地政策,这些政策给房地产企业造成了较大的影响。如何在此机遇与挑战并存的市场环境下,在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟,谋求进一步的发展,是房地产开发企业必须面对的问题。而如何制定营销策略,往往决定了房地产开发项目的成败。因此,房地产市场营销的产生是社会发展和商品经济发达的必然产物,市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。本文针对德兴乾城项目的具体情况,对行业发展趋势和变化进行了调查和分析,同时引入现代房地产营销理论,并结合国家及地方发布的宏观调控政策和发展规划,对项目市场细分、目标市场选择、产品定位、营销策略的制定以及营销策略的执行与控制进行相关的研究与探讨,为房地产开发公司在运作此项目时提供一定的参考。在此基础上,利用SWOT分析方法对本开发项目自身的优势和劣势以及在市场中面临的机遇和挑战进行了分析,从而对其进行市场细分和定位,提出了德州德兴乾城项目营销策略,为项目的开发提供决策依据。为保证项目营销策略的有效实施,本文对营销策略实施过程进行了初步的分析和讨论,以期为项目开发企业的营销行为提供切实可行的参考。这将有助于增强企业运营活力和竞争力,开发出适应市场需求的产品,实现企业的经营目标,具有一定的现实意义和重要的实践意义。同时希望通过“德州德兴乾城”项目的实施,总结出一套科学的房地产项目营销策略,为此类企业提供一定的参考价值,达到提升中小城市房地产开发项目运营水平的目的。