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自从我国电信企业重组以及3G牌照发放以来,电信市场的竞争愈加激烈。电信市场出现了由“卖方市场”向“买方市场”的历史性转变,要求电信企业必须更多地研究电信市场,更多地研究市场需求。电信企业是一个开放的经济系统,它的经营在不同程度上受到客观环境的控制和影响。这种影响是不可控的,电信企业只有主动地去适应营销环境,制定和不断调整营销策略,才能变不利因素为有利因素。要调整经营发展的思路,适应形势发展的要求,转变观念,调整思维,与时俱进。中国电信株洲公司应依靠先进的网络和技术、知名的品牌、合理的价格以及