社会主义经济体制改革使得中国企业生存和发展的环境发生了巨大的变化,一个明显的转变是市场格局从卖方市场转变为买方市场.该文所论述的主题是在买方市场下中国企业的一种主要销售行为--赊销以及由此而产生的对赊销的管理--信用管理.调查和研究表明中国企业目前采用赊销方式,然而他们对赊销风险的控制情况令人担忧.中国企业为什么普遍采用赊销方式?他们对赊销风险的管理处于怎样一种水平?他们在信用管理中存在哪些问题?中国企业是否面临成熟的信用环境?这些正是该文想探讨的主要内容.该文共由五个章节构成:第一章对信用、赊销和信用管理的概念和历史沿革进行了简要说明.第二章通过市场调研结果对上市公司应收帐款状况的分析揭示了中国企业在赊销和信用管理上的整体状况,并形成了两个基本结论:(1)中国企业已经普遍采用赊销方式;(2)中国企业的信用管理处于起步阶段,管理水平不高.在第三章中,对这两个问题进行了进一步阐述:(1)通过中国市场环境的变化揭示了中国企业普遍采用赊销方式的主要原因;(2)通过中国企业与西方企业信用管理上的问题,并对各种问题提出了建议或解决方案.第五章对企业面临的信用环境作了介绍,比较了中国的信用环境与西方国家的差异,探讨了中国信用环境的发展方向.