中国证券市场经过20多年的发展,为各类企业的发展壮大带来了巨大的红利,伴随证券市场规模的扩大,证券交易的增长以及上市公司数量和投融资业务的丰富,证券公司的规模和业务种类也日渐完善,呈现出经纪业务为首,资产管理、自营、投行业务全面发展的良好局面。随着行业发展步入变革创新期,券商的经纪业务也面临着同质化程度高、佣金战激烈、服务品类单一、专业化程度不足的内部问题,面临着市场波动,监管加强,外部互联网的巨大冲击。单靠佣金战和价格战去抢占市场份额的模式无法持久,也不符合中国资本市场发展规划和证券行业创新规划的目标。如何认识中国证券市场的发展趋势,如何看待国内券商的外部与内部的生存环境,如何对待证券公司的营销渠道建设现状及问题,如何优化渠道模式为证券公司的业务创新发展梳理方向是摆在证券公司发展面前的重要难题,也是本文研究的重要背景。文章以营销渠道理论、证券营销渠道理论为基础,采用文献分析法、逻辑分析法和实证分析法对我国券商所处的宏观环境,微观经营环境进行识别与分析、提出现有环境的特点及发展趋势;在对我国证券公司现有的营销渠道模式和存在的问题进行探讨,指出当前所处市场环境和内部经营的优劣势、有利因素和不利因素,并从服务转型、多层次营销渠道整合和工具与系统建设三大视角提出优化对策,其结论对券商渠道管理及优化有一定的参考价值,对同行业其他券商的营销渠道建设和管理具有一定借鉴意义。