论文部分内容阅读
企业面临的外部经济环境瞬息万变,营销战略管理实践日益受到企业管理者的高度重视。如何有效地利用企业资源,制定与企业外部环境相适应的营销战略,已成为企业生存和发展的头等大事。然而,营销战略的制定并不是企业成功的标志,而仅代表一个良好的开端,有效地实施企业所制定的营销战略才是企业成功的关键。Management Game课程模拟了一个典型的多国市场竞争环境,各公司的运作及管理涉及到营销、生产、财务、研究开发等诸多方面。参与者通过“经营”一家在动态的国际化的市场环境中竞争的跨国公司,学习如何在不确定的环境中和限定的时间压力下通过相互协作制定并实施公司战略规划。本文是基于其中的阿尔法表业公司模拟经营的营销战略管理部分写成。阿尔法国际公司是Management Game环境中的虚拟公司之一,是总部在美国的跨国公司,在美国和墨西哥设有生产和研发基地,以高、中档腕表为主要产品,销往全球三大洲的六个国家。基于对虚拟的阿尔法公司2007-2009年度三年的管理,本文详细阐述了经营过程中的营销战略的制定与执行,主要内容包括公司营销战略环境分析、营销战略的制定和调整、以及营销战略的实施和评价等。