随着国家对生物制药行业的扶持,特别是对国内生物制药企业的大力扶持,生物制药行业正面临着前所未有的发展机遇。但目前国内大多数生物制药企业普遍存在产品相似度高、差异化小,技术创新能力弱、市场营销能力不足等问题。作为曾经生物制药行业(注射用鼠神经生长因子市场)的领军者,北大生物公司由于自身在市场营销策略上存在着诸多的问题和缺陷,导致公司客户资源严重流失、销售额和市场份额不断下滑,公司也因此面临着巨大的经营危机。本文以北大生物公司为例,以北大生物公司的营销管理现状和营销策略为主要研究对象,深入的思考和剖析了北大生物公司在营销管理中存在的问题及问题出现的原因,主要是由于公司一味的效仿同类产品竞争厂家的市场营销手段,没有自身明确的市场定位和有效的营销策略,致使市场份额被竞争对手蚕食和瓜分。因此,针对北大生物公司在营销策略方面存在的问题和现状,运用STP相关理论方法,对北大生物公司重新进行了市场细分和定位,将自身的营销重点定位于未成年儿童和婴幼儿患者这一目标细分市场,在各个地区的儿童专科医院、妇幼保健院及各综合三甲医院的儿科进行营销推广工作。在此市场定位基础上,运用市场调研和文献分析等研究方法为北大生物公司设计出了新的市场营销策略方案——差异化营销策略、公益营销策略、关系营销策略,以此提升北大生物公司的市场竞争力。同时,通过强大的产品研发能力、精确的市场信息分析、专业的营销推广团队、有效的员工激励机制及科学的客户档案管理五个方面来保障设计后的市场营销策略方案能够顺利实施,并对新设计的方案进行效果评估,以确保方案能够真正服务于北大生物公司,对公司的日常营销活动起到实质性的帮助作用,从而使北大生物公司的注射用鼠神经生长因子(NGF)在短时期内夺回更多的市场份额并且进一步提升其竞争力和市场占有率,重新成为注射用鼠神经生长因子产品的行业领军者。