在知识经济时代,科技成果商业化对社会经济的发展起着越来越重要的作用。目前我国科技成果研发的投入居世界第二位,然而科技成果商业化的成功率却远远落后于发达国家。商业模式在技术商业化中起着不可估量的作用,而价值主张作为商业模式的核心要素,它引导着科技成果的商业化,为科技成果的商业化奠定坚实的基础。因此研究科技成果商业化中价值主张的典型缺陷,对提高我国科技成果商业化的成功率有着重要意义。本文旨在探讨科技成果商业化中价值主张的典型缺陷,提出优化策略。本文首先梳理了国内外关于科技成果、技术商业化和价值主张的相关理论成果,为本文的研究提供铺垫。其次,从商业模式视角出发,界定了本文研究的价值主张的内涵和构成要素以及价值主张缺陷的内涵,通过理论分析归纳出成功价值主张的客观要求,主要包括两个层面的客观要求:价值主张的构成要素及要素间匹配的客观要求、价值主张与商业模式其他要素——盈利模式和业务活动系统之间的匹配要求。第三,界定了本文研究的科技成果商业化的内涵以及科技成果商业化中价值主张的内涵,剖析了科技成果商业化成功与价值主张的逻辑关系,在科技成果商业化情境中按照技术创新程度将科技成果分为渐进性技术成果和突破性技术成果,并基于成功价值主张的客观要求,分别对这两类成果在商业化中价值主张的典型缺陷进行分析。第四,对科技成果商业化中价值主张典型缺陷的原因进行分析,并提出改进策略。最后,利用论文研究成果分析了两家企业科技成果商业化中的价值主张及其缺陷并提出了改进策略。通过研究科技成果商业化中价值主张的典型缺陷,深入分析原因,提出改进策略,为我国科技成果商业化实践提供帮助。