随着我国经济发展和社会财富的持续增长,居民家庭财产迅速积累,理财观念也在逐渐转变,产生了更多元、多层次的理财需求。居民的理财行为也从传统的单一的被动储蓄逐渐向现代的多样的主动资产管理转变,以期让资产在拥有良好流动性的基础上做到保值增值。理财需求的激增导致个人理财产品市场的迅猛发展,个人理财业务也因其能够增加商业银行经营的稳定性,扩展利润来源,因此日益成为越来越多的商业银行的重点经营战略方向。但是,商业银行个人理财业务的发展过程中因理财市场乱象丛生和风险累积,国家为了规避金融风险和促进理财市场健康发展,2018年出台了资管新规《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》,意味着银行个人理财市场迎来了一个全新的时代。在此背景下,监管环境和产品形态与以往明显不同,商业银行个人理财产品的营销策略也亟需做出相应调整。本文将以零售业务为主的X银行J支行作为主要研究对象,探索其在资产新规颁布后银行业个人理财业务的营销策略,采用定量和定性等多种研究方法,深入探讨银行个人理财业务面临的新问题和新趋势以及与之相适应的营销策略。通过研究发现,目前,X银行J支行在同行业中具有综合金融平台和金融科技等局部优势,但也存在着产品和服务同质化现象严重,服务能力不足,客户流失率高等问题,同时也面临着银行智能化经营背景下同业激烈竞争和互联网金融平台跨界冲击的巨大挑战。因此,面临资产新规的影响,本文针对X银行J支行在个人理财产品营销策略上面临的问题,分析其原因,借鉴国内外商业银行个人理财业务营销策略的经验,并提出了对X银行J支行个人理财业务营销策略的优化建议。通过本文的研究,旨在对X银行J支行个人理财业务营销策略改进和完善发挥积极促进作用。同时,也希望本研究能够对其他商业银行转变营销理念和提升营销能力起到一定的借鉴和启发作用。