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进入21世纪以后，市场竞争与技术更新的交互作用使产品的生命周期越来越短。尤其是随着厂商不断的推陈出新，既有产品的市场需求发生锐减，企业如果处理不当：一方面将会面临产品严重积压、滞销的后果，另一方面由于处于衰退期的既有产品收益往往是现金流产生的重要来源，如果过早地停产或停售必将使企业的经营效益降低。那么针对衰退期产品，如何充分收割其可能产生的收益并采取必要的行动做出适当的赊销决策，有效地把握商机就显得意义非凡。本文结合衰退期产品特征，从现销和赊销两个方面综合估测企业收益，并利用动态规划理论结合最优停止规则及决策情境，做出决策行为。首先，设定相应的研究期间，深入研究在此期间现销和赊销活动的市场价格、市场需求变动，并考虑现销与赊销之间存在销售方式转换的可能性。研究过程中初步认为产品价格和市场需求是关于时间的负指数函数，销售方式转换主要受现销和赊销活动中两者价格和研究期间与赊销推出时机的影响。其次，考虑了影响整体收益的因素并将其纳入估测模型中，如确定现销和赊销收益函数的形式，在模型中加入有限时间内不同调研方法下有效信息量的获取，调研所花费的调研成本，并初步认为随着调研的深入商机灭失的可能性越来越大。再次，构建动态决策优化模型，根据收益估测测算的抓住有利机会的收益和抓住不利机会的收益，乘以相应的有效信息获取量的概率，并考虑相应的商机灭失的概率、仓储费用及风险损失，计算出各期的进行赊销的收益和放弃赊销的收益，利用最优停止规则及决策说明、决策情境，做出决策行为（进行赊销、继续调研、放弃赊销）。最后，根据衰退期产品特征及相应的赊销收益估测模型和决策优化模型，选取适当的行业或行业中的企业为例，结合获取的行业参数、行业标准如应收账款平均收现期、变动成本率、资金成本率等进行算例演示，测算出第一决策期的收益分别为Vco（1）=383547.5，V ro（1）=402147.5；Vco（2）=410125.9， Vro（2）=439677.9；第二决策期的收益分别为Vco（2）=410125.9，Vro（2）=439677.9； Vco（3）=65003.9， Vro（3）=120803.9；第三决策期的收益分别为Vco（3）=65003.9，V ro（3）=120803.9；V co（4）=220436.1，V ro（4）=144436.1；第四决策期的收益分别为Vco（4）=220436.1， Vro（4）=144436.1； Vco（5）=391812.6，Vro（5）=296812.6；第五决策期的收益分别为Vco（5）=391812.6， Vro（5）=296812.6；Vco（6）=392112.1， Vro（6）=278112.1。利用赊销决策规则进而做出在第二期进行赊销的决定，实践证实相应的决策规则是可靠的，能够帮助企业准确把握赊销时机。