伴随着教育改革的不断深入,我国的课外辅导教育行业由小到大逐步发展起来,已成国民教育的重要组成部分。由于课外辅导教育多是从公办学校的剩余教育资源转化延伸出来的,优质教育资源的稀缺与非均衡分布进一步催生了课外辅导教育市场,让现有的教育体系更加丰富,进一步满足了人民群众对教育的多元化需求。尤其近年来,就业形势愈加严峻,激烈的竞争让家长们对子女受教育的关注程度和期望值越来越高,不惜投入大量时间和金钱培养孩子。旺盛的需求使中小学课外辅导教育市场在快速扩张中也带来了一些问题,迫切需要及时研究、分析,并提出解决对策。优胜教育集团是著名的中小学课外辅导教育企业,专注于改善学习方法、培养学习能力、建设自习社区及提升学习成绩。本文以优胜教育集团为例,从教学方法优化、自学能力提升的角度研究中小学课外辅导机构的营销策略。从市场细分原则、目标市场的选择、集团市场的定位等方面,在初步探讨的同时,着重从优化促销环节、细化辅导过程等角度,借助布姆斯的“7Ps”理论进行了深入讨论,对中小学课外辅导教育机构的营销现状进行了分析,对存在的问题及问题产生的原因进行了剖析;同时运用SWOT分析法,理清了优胜教育面临的市场机遇、威胁及其自身的优势和劣势;在一般性分析的基础上,结合优胜教育集团现行的营销策略及问题,运用7Ps理论对优胜教育的现行营销策略提出了科学、合理、针对性强、操作性良的优化方案。包括理念的顶层设计、组织架构的支撑以及组合营销策略的搭配等。最后对中小学课外辅导机构的营销策略研究进行了总结,并对未来的发展提出了展望。营销作为企业运营的杠杆,优秀的营销策略能强化客户市场的迫切需求,提升企业对顾客的服务,行之有效的营销策略是企业赖以生存、发展、壮大的先决条件。希望本研究的成果能为中小学课外辅导机构的良性发展做出一些贡献。