我国是世界上最大的天然石墨生产国,近些年来由于国内外石墨行业产能扩张过大,市场需求相对不足,成本急剧上升,导致行业之间存在价格战的无序竞争,在跨国经营中石墨产品出口出现量增价跌的局面,国内石墨企业生存发展步履维艰。同时随着我国经济进入新常态,国家对资源和环境保护的重视和新材料产业的支持,供给侧结构改革也对石墨行业提出了新的要求。在此形势下,传统的营销策略和企业战略已难以适应市场变化,企业如何保持自身优势,回避劣势,抓住机遇,走绿色矿山之路由原生矿开采、初级品加工逐渐转变为深加工来增加产品附加值,制定符合自身发展条件的营销策略,扩大国际市场上的占有率,是当前石墨行业在跨国经营中所面临的重大问题。A石墨有限公司位于具有“中国石墨之乡”的美誉的南墅镇,是集石墨矿开采、生产加工、销售为一体的综合性石墨企业。本文从石墨行业跨国经营发展的现状出发,通过深入调研以A石墨有限公司为代表的中小规模的石墨企业,利用SWOT模型分析A石墨有限公司自身内部资源的利弊和外部环境所带来的机遇和威胁,对A石墨有限公司所面对的内外部环境从政治经济、法律法规、社会环境、技术环境进行PEST分析,并利用波特五力模型综合考察A石墨有限公司所处的行业竞争环境。通过以上综合分析发现A石墨有限公司在欧洲市场营销过程中主要存在以下问题:产品定位结构不合理、竞争导向定价策略压低价格、营销渠道不合理、市场结构不平衡。然后运用STP理论对欧洲营销过程中的目标市场进行定位,并运用4Ps营销策略从产品、价格、渠道、促销四个方面,重新调整营销组合策略,提出解决A石墨有限公司欧洲市场营销中所面临的问题的方案。最后对A石墨有限公司欧洲市场营销规划实施,制定了以下保障措施:充足资金投入提高科研水平、培育特色企业文化、以客户为中心、加强营销团队建设与管理,从而确保营销策略和企业战略的有效实施。本文所研究的营销策略和企业战略不但适用于A石墨有限公司,而且能够对行业内其他中小型企业具有一定的借鉴意义。