随着中国经济高速发展与增长,跨国企业在中国投资热潮持续,企业间的竞争日益加剧,营销渠道在企业的生存和发展过程中特别是竞争中扮演越来越重要的角色。NG中国公司从1996年起就在中国设立办事机构,与大约同时期成立的竞争对手SMC与Festo公司在营销渠道等方面,与由于前面等因素而导致的销售额等方面相比,远远落后于他们,比如NG中国公司的2007年销售额约是竞争对手日本SMC的三十分之一左右；是竞争对手德国Festo的十分之一左右。为了减少NG中国公司的营销渠道冲突-窜货行为和价格竞争行为,进而大幅度提高营销渠道的效率,本文在营销渠道冲突理论和渠道力理论的基础上,对NG中国公司的现有营销渠道冲突中最突出的串货和价格竞争行为进行详细分析,探究其中的原因,明白问题的实质,’提出可行的解决方案。