随着市场经济的不断深入,企业之间的竞争越加激烈。企业越来越重视人力资源管理。企业竞争的核心就是人才的竞争。薪酬管理作为人力资源管理的核心,成为企业吸引人才、激励员工的关键。事实证明薪酬制度可以引导员工行为,所以结合企业战略制定的薪酬制度可以将个人利益与企业利益相关联,让员工通过追求个人收益来促进企业业绩的提升。自从直销企业正式进入中国,其快速发展的势头、稳定的资金流、庞大的销售团队和较少的成本费用使其直销模式成为众多企业寻找发展的突破口。而直销企业得以生存的基础在于低成本的销售团队和科学的薪酬制度,直销企业的双层次薪酬制度是吸引销售人才和留住销售人才的关键法宝。MK(中国)作为一家大型的直销企业,无论产品还是直销模式都处于行业内领先的地位。目前,MK公司销售额成功突破100亿,拥有上百万的销售团队,但在发展中,MK(中国)逐渐发现以传统的薪酬制度存在很多不足,制约了企业的发展。随着MK市场扩展的需求,MK(中国)着手优化其薪酬制度以实现发展的战略目标。本文重点对比MK薪酬制度前后变化,分析薪酬制度与企业战略的关系。本文通过文献阅读,阐述薪酬管理理论、薪酬战略理论和直销薪酬制度,介绍不同的战略目标相匹配的薪酬制度的特点。运用案例分析法,着重以MK(中国)为直销企业代表,通过分析发现原有的薪酬制度存在激励性不足,设计不合理等问题。随后阐述MK(中国)如何根据薪酬战略原理优化以绩效为导向的薪酬制度。最后通过问卷形式调查出薪酬制度改变对直销员的影响,以及对比薪酬制度优化后的MK(中国)与行业内标杆企业,总结出与企业战略相匹配的薪酬制度可以改变员工行为,推动企业发展,实现战略目标。希望本文的研究对其他直销企业有一定的借鉴作用,同时给传统企业提供制定薪酬体系的新视角。