本文着重探讨了前锋应用电子仪器在网络营销工作中应采取的策略。 前锋公司开展网络营销工作至今已有六年了。虽然起步较早，但前锋在网络营销方面取得的成效并不明显，这直接影响了前锋深入开展网络营销的信心；另一方面，前锋十分看好网络营销的前景，渴望在网络营销中能够有所建树。前锋所面临的这种困惑，应该在中国国有企业中有着相当的普遍性。 网络营销不同于传统营销，但同传统营销有着很深的联系。在从事网络营销过程中，国有企业可能会出现两个极端：一种是单独强调网络营销，忽视本企业市场营销工作的实际特点；另一种是将网络营销附属于传统营销，仅将其视为一种网上宣传工具。 本文试图就突破前锋网络营销的困境，按照网络营销和传统营销理论相结合的原则，分析前锋应用电子仪器的市场细分情况，针对前锋的目标网络市场，提出前锋在产品、价格、渠道和促销方面的网络营销策略。同时充分发挥网络营销跨时空、交互式、人性化等优势，按照整合营销(4Cs组合)的思路，去体现前锋“以市场为核心”的经营理念。 本人是成都前锋电子仪器公司分管营销的副总经理，负责公司总的营销方案策划。本文内容属于个人和指导老师共同研究的成果，非公司所属。