2001年底，格林科尔入主广东科龙电器股份有限公司后，科龙在已经拥有科龙、容声品牌基础上，于2003年又推出了康拜恩品牌，成为国内家电行业唯一使用多品牌经营的企业。然而，科龙的多品牌运作面临着品牌重叠的考验，一年多的营销实践表明，科龙的多品牌营销战略在区域市场(这里的区域市场主要指县乡三、四级市场)的运作并不是很成功。 作者认为区域市场是各厂家、商家销售的基本市场，因此，每个区域的销售将影响企业的整体经营状况。因而作者从区域市场的渠道竞争的角度，首先分析了科龙公司2003年营销现状及经营情况，并从国际国内家电行业的发展趋势和市场特点出发，对特定区域市场进行调查研究。在该区域市场上，作者剖析了竞争者的情况和科龙公司在区域市场的现状，深入分析科龙公司在区域市场上面临的机会与威胁、科龙的优势与劣势等。进而作者针对区域市场，提出科龙公司基于区域市场的营销策略研究，去解决科龙公司在区域市场的营销问题。 在该策略指导下，作者从区域市场的实际出发，统筹规划，加强网点建设、完善网络布局、加强终端建设、规范渠道管理，通过作者八个月的区域营销实践，取得了较好的效果。让作者相信找到了一些解决科龙公司在区域市场上多品牌渠道运作的方法。作者认为建立以渠道建设为重点的区域营销战略是符合科龙公司今天的竞争状况与资源现状的。