目前我国茶叶销量不断提升,茶行业有良好的市场需求和发展潜力。一批龙头企业的兴起使得茶行业竞争日趋白热化,茶行业必将迎来新一轮的洗牌。同时铁观音比重快速增加,作为全国最大铁观音制造商的知名企业,BM茶叶有限公司如何面对同行业的巨大竞争压力,抓住机遇,扩大销量,力争铁观音第一品牌,从而成为茶行业的领跑者,已成为当前亟待解决的问题。本论文对此相关问题的研究无疑具有很重要的现实意义。本文以BM公司的市场营销为研究对象,运用市场营销有关理论知识对BM公司的市场营销策略进行了研究。论文首先叙述了论文研究的背景和意义,阐述了国内外研究现状、研究方法、论文的基本构架及相关基本理论;其次,概述了茶行业和BM公司现状,分析了BM茶叶有限公司面临的宏观环境及微观环境,并进行了SWOT分析；再次,对茶叶市场进行了细分,依据相关影响因素选择了目标市场,确立了BM茶叶有限公司的市场定位,并结合4P营销理论,针对目标市场为BM茶叶有限公司设计了相应的产品、价格、渠道、促销营销组合策略；最后,从销售队伍建设、企业文化建设、产品质量管理及营销创新能力这四个方面来阐述营销策略保证实施的措施。本文的基本结论：BM茶叶有限公司为了能在激烈的茶行业竞争中赢得优势,力争铁观音第一品牌,必须以整体提升铁观音销量为出发点,充分关注茶叶消费者的需求,选择合适的营销策略,探寻切合自身发展的营销模式,并保证有效实施,从而适应不断变化的竞争环境,进一步加快成长壮大的步伐。