捷达轿车是目前最为热销的A级车,它的价格策略以及生命周期关系到一汽-大众的整体战略。面对激烈的市场竞争,捷达FLⅡ和其三改型车FLⅢ的价格策略是该车型能否继续保持高销量和利润的重要问题,而捷达FLⅢ又承载车延续捷达车型生命周期的重任。价格的策略又与产品配置、整车成本控制、目标利润、销售环节控制、产品生命周期管理等息息相关。目前针对产品的定价研究课题多数都集中于理论研究和模型推导,研究的侧重往往在一般消费品和公共事业产品;针对汽车这种复杂产品的定价问题往往侧重于消费者心理和偏好、市场需求等。本文有针对性的就捷达车型全面讨论其价格策略问题,而该车型所处领域正式目前国内市场竞争最为激烈、消费者最为关注、价格策略最难于制定的领域。通过对整车成本等各影响因素的分析、价格曲线和价格指数的计算,详细分析了捷达FLⅡ的价格策略。针对新的捷达FLⅢ项目,本文在FLⅡ价格策略分析的基础上进行了扩展分析,并预测了捷达FLⅢ的价格策略和生命周期。本文主要做了以下几个方面的研究:1.捷达轿车价格影响因素研究。对产品定义和配置、整车成本控制、利润目标和生命周期以及销售策略和客户群进行了深入研究,为后续捷达价格策略的进一步研究进行了全面的数据准备。2.结合相关的市场调研,对即将于2009年上市的捷达FLⅢ的市场表现进行了预测。3.对捷达FLⅡ轿车的价格策略和价格指数研究。主要对价格策略的合理性进行分析,对价格曲线进行收集,对价格指数深入研究。4.结合捷达FLⅢ项目对捷达车型的价格策略进行调整,对捷达生命周期延续问题做了相关论述,对FLⅢ上市后的捷达系列车型价格策略也进行了预测。