改革开放以后,中国的国民经济获得了快速度发展,各行各业获得了极大的发展空间,尤其在2000年以后,作为提升经济质量的关键行业-装配制造业更是步入了超速的发展阶段,作为装备制造业的基础组成部分的机电行业在此之间得到了大力的提升,规模空前的扩张,液压行业作为机电行业一个重要分支,在机电一体化领域占有较大比重,先进液压技术的应用规模能够直接反映一个国家工业化进程的深度。从59年天津液压件厂成立,中国液压产品经历了仿苏制、 西方技术引进(日本油研、西德力士乐、美国伊顿等)与自主研发三个阶段,品种规模和品质发生了质的飞越,部分可以替换西方先进的产品。本文以液压行业的领导者之一的H公司的多营销渠道策略作为研究对象,针对H公司的渠道现状提出主要问题所在,包括其渠道的结构、执行效率、资源配置与管理缺陷等等。对H公司内外部环境进行分析,确定H公司新的渠道设计思路；在网络经济快速发展的大背景下,根据H公司发展的需要,设计出直销渠道、代理渠道和网络渠道进行协同发展的混合渠道模式,制定更加有效的多渠道营销体系,以便在市场竞争中获得良好可持续发展。期盼研究成果有助于为国内同行建立有效的多渠道营销模式提供参考,为液压行业的可持续健康发展做出贡献。