证券营销人员是成熟的证券市场中一个非常重要的群体,证券营销人员管理是证券公司的一项重要工作,完善证券营销人员管理制度有利于减少投机,减少交易费用,提高证券市场的运作效率。今天,随着我国证券市场的规范和发展,以及国际、国内竞争的加剧,证券营销人员管理在我国证券市场中的地位和作用将更加突出,因此,加强我国营销人员管理研究在现阶段具有迫切的现实意义。本文力图从招商证券深圳分公司营销人员管理模式、展业方式、薪酬体系中发现营销人员管理存在的问题,进而加以解决,以促使证券营销人员得到健康的发展。目前美国具有代表性的营销人员管理模式中,发现招商证券深圳分公司营销人员管理存在的问题,并就如何解决这些问题提出一些合理化的建议。为此,本文通过研究美国成熟的营销人员管理制度、招商证券深圳分公司营销人员满意度调查等方法,得出了打破“双轨制”给予营销人员认可和地位以及从单纯的营销向理财顾问转型的结论。