中国经济的迅速强劲发展为发动机行业创造巨大的发展空间。在发动机的多个细分市场中,商用车发动机市场冈为其市场需求量最大而往往最具战略性意义。而国家对公路基础建设的大力投资,城乡公共交通和旅游业的迅速发展引发了商用车的巨大需求,也更提升了商用车发动机在整个发动机行业的地位。同时不可逆转的世界经济全球化促使众多国际品牌发动机公司重视并投资中国市场。作为全球最大的独立发动机生产商,康明斯是最早来中国投资,同时在中国投资最大的国外发动机企业。所以研究康明斯在商用车发动机市场的营销策略具有重要的现实意义。　　 本文以营销管理为方向,选择康明斯在中国在商用车发动机市场中的客车发动机的营销策略为研究对象,在相关营销理论的指导下,通过对康明斯在客车发动机市场的营销环境及其营销策略的分析,并运用波特五力模型和SWOT方法,找出了康明斯在中国车用市场的优势,劣势及存在的机会和威胁。在研究其成功之处的同时,亦探讨其不足的地方。　　 客车发动机作为工业品,其营销具有工业品营销独特的地方,而且在不同的阶段亦有不同市场特征。本文根据目前客车发动机的市场特点,结合康明斯中国的实际情况,在对中国客车发动机进行重新的目标市场选择和市场定位后,提出了系统的营销策略改进建议:在产品策略上,应加快建立完整的过程发动机产品链;在价格策略上,应采用竞争导向定位方法调整价格体系;在销售渠道策略上,应建立分销和直销相结合的双渠道模式;同时应采用更合理的价格体系和有针对性的灵活的促销策略。通过以上营销策略,将强化康明斯在中国车用市场的竞争优势,以争取更大的市场份额。