科学技术的进步促进了互联网的发展,而电脑的普及又使得网民的数量不断增加。电子商务在这样的条件下应运而生,同时随着人们经济水平的提高,以及网络购物的便捷,促使网购这个群体也在大规模地成长,从而又进一步加速了电子商务的发展。电子商务的迅速发展对于传统商业造成了不小的冲击,使大部分传统行业的经营者认识到了拓宽线上市场似乎已经成为了商业发展的必然,因此他们不管是主动或被动地都开始开展电子商务活动。不管出于何种原因,零售行业走上电商销售之路,哪怕对他们来说只是增加了一条销售渠道,他们也不得不这么做。于是我们看到各行各业的传统零售企业纷纷在网络上开设了自己的官方旗舰店铺。图书行业是这些加入者的其中之一。有着新华书店背景的文轩在线电子商务有限公司(以下简称文轩在线)也是在这样的大环境下成立的,主要是从事网络图书的销售。电子商务在中国的发展时间不算很长,网络图书市场的发展时间相对就更短了,并且发展速度一直比较迟缓,因此对于加入电商行列的传统图书零售企业来说,如何在线上进行图书的营销就成为了一个难题,尤其针对具有独特特点的少儿图书来说就显得更加困难。本论文的目的就在于通过采用管理科学的理论和研究方法,对传统的少儿图书业务进行审视,对国内外图书电子商务业务的发展与现状进行对比研究,以及对我国少儿图书网络市场现状、消费需求发展方向、少儿图书运营模式等进行深入分析,探讨文轩在线的少儿图书网络营销策略,提出少儿图书网络营销策略的实施规划方案。通过策略的构建和实施,推动文轩在线公司少儿图书网上业务快速、健康的发展。本文采用了文献阅读、专家咨询、数据分析、PEST分析法、波特五力模型分析法以及SWOT分析方法对文轩在线的少儿图书业务进行了全面深入的分析研究,并最终制定了一套适合文轩在线的少儿图书营销策略。这套策略分为两个阶段即品种分析确定阶段和营销推广阶段。品种分析确定的过程中应在基于消费者需求的基础上采取差异化品种策略,营销阶段则制定一套灵活的适用于具体品种的营销策略组合。希望这套基于少儿图书的营销策略能为公司进一步发展少儿图书业务提供理论与应用依据。