随着房地产行业和互联网的高速发展,相关房地产网站处于方兴未艾的状况。专业房地产网站以其双向交流、信息海量且实时更新、检索便捷等完全不同于传统媒体的优点,被越来越多的消费者接受并获得了高速发展,由此引来了诸多资本对房地产网站的投资,从而加剧了房地产网站之间的竞争,愈演愈烈的竞争导致了许多中小房地产网站举步维艰,成功的门槛越来越高。如何在激烈的竞争中获得生存和发展,这是现今专业房地产网站面临的一个严峻的问题。　　 目前大多数房地产网站往往忽略市场细分、目标市场选择和市场定位,而直接运用营销组合策略,试图做成“大而全”的网站来吸引消费者。最终,由于人财物有限等原因,导致网站陷入重复建设、恶性竞争和粗制滥造的状况,进而导致网站经营的失败。本文正是从这一点出发,试图将STP理论引入到房地产网站行业,进而提示网站制定相应的市场营销战略与战术,以提高网站的经营效率和收入,最终使房地产网站在市场中脱颖而出。　　 本文第一部分对本文的研究背景、目标、意义等进行了简单的阐述。第二部分的文献综述,首先网络营销、房地产网络营销进行简要综述,进而对4P理论和STP理论作了理论综述。第三部分对我国房地产网站发展状况和现状进行了分析,发现并提出了其中存在的主要问题及其原因。　　 本文的关键分析和创新点在于本文的第四部分和第五部分。第四部分通过运用STP理论对房地产网站行业面临的市场环境进行了分析,然后通过市场细分、目标市场选择和市场定位,为房地产网站进行了基础的市场定位,并为开拓我国专业房地产网站市场提供了相应的市场营销建议和策略。第五部分通过对专业房地产网站安居客的案例分析,升华了全文的主旨,从实际案例来揭示4P和STP理论在房地产网站的成功应用,为其他网站的经营提供了较好的启示。