随着世界经济一体化的高速发展，如何制定出关于企业海外市场营销或发展谋划或方案，搞好企业的海外市场发展，是企业取得成功的保证。作为我国空调行业的领军者，格力电器凭着其专业化的技术和快速的发展，逐步引领着由“中国制造”走向“中国创造”。与此同时，在全球家电制造业的高速发展和企业不断扩张的市场环境下，格力将会面临着越来越激烈的国内外竞争。美洲市场经济较为发达，人民消费能力强，市场潜力大，是诸多国内外空调厂商争夺的重要市场之一。因此，格力需要建立合理的海外市场战略并努力实施，强化其在美洲市场上的竞争力显得极其重要。为了说明格力应如何制定、实施发展战略，针对格力在海外美洲市场的发展进行以下几个方面的战略分析。本文以所掌握的战略管理和市场营销等理论为基础，综合运用各种战略分析模型，并结合笔者在格力海外销售公司近4年的工作经验，对格力在海外美洲市场发展战略进行研究。论文首先运用PEST方法分析格力公司的外部环境，其次用波特的五力模型对行业与竞争者的现状进行分析；接下来用SWOT方法对格力公司内部资源和竞争力等进行分析总结,最后对格力海外美洲市场的发展战略提出自己合理的建议。此意见不仅仅在于格力坚守其专业化道路的同时能走向世界，创造百年企业的宏图实现，也是中国家电企业能秉承国家和人民的意愿，从“中国制造”逐步走向“中国创造”的发展道路做出一点贡献。