“欧陆通国际物流公司”是“重庆大龙网科技有限公司”的全资子公司,是其重要的二级物流平台。“重庆大龙网科技有限公司”是中国跨境电商名列前茅的大型综合类公司,有多家风投、数轮融资的跨境电商B2B全链条服务平台。随着近年来中国对外贸易持续走弱,传统国际物流公司大多难以为续,纷纷裁剪人员、缩小预算,抱团取暖。与此同时,跨境电商这几年势头非常强劲,每年以几何级数增长,已经酝酿了万亿级的风口。“欧陆通”既是国际物流公司,也是跨境电商的物流平台,急需解决如何立足国际物流,有效的服务跨境电商,综合运用营销经典的4Ps分析法,既解决跨境电商线下交易环节的物流难题,同时也打造专业的跨境物流,抓住市场热点,找到业务的突破口的问题。本文首先介绍了选题背景以及一些国内外研究与技术线路,然后是物流及其相关营销的理论和基本概念,让读者对整个论文背景有个初步了解。进而通过PEST分析法解析了外部政治、经济、社会和技术的客观环境,以及波特五力法解析了所在行业的购买者的议价能力、供应商的议价能力、替代者的威胁、潜在进入者的威胁和现有竞争者,将“欧陆通”的业务现状做了一个较为详实的阐述和归纳,并得出了营销中存在的四个主要问题。再进一步通过SWOT分析法,认真彻底的分析了欧陆通的强项、弱项、机会和威胁,并进而通过强项与弱项的结合,机会与弱项的结合,分别在这四个主要问题做了详尽的分析和对策研究,提出了通过产品延伸,解决产品单一的问题;通过多样化价格体系,解决价格无体系问题;通过分级直销与分销的方式,解决营销渠道匮乏的问题;通过立体营销,解决促销手段单一的问题。并将这些策略有效的运用起来,并希望通过不断的推行、运用,适时优化和完善,为欧陆通建立立足行业的核心竞争力,为企业的长期发展调整方向、打好坚实基础。