随着经济全球化和市场化的进一步发展,各行业竞争也越演越烈,正处于快速发展中的中国啤酒业也是如此。我国啤酒企业面对的竞争格局较为严峻,B公司同样面临着多方位的挑战。如何应对国内外竞争对手的挑战,如何增强自身竞争优势,提高核心竞争力,是B公司迫切需要解决的战略性问题,而其市场营销策略的制定与实施是最为关键的内容之一。本文在参考企业市场营销策略理论的基础上,结合B公司的外部环境和内部情况,试图设计B公司可行的营销策略。论文主要对B啤酒公司(简称B公司)在北京地区的市场营销策略进行研究。通过分析B公司过去经营发展的得失,对B公司的营销策略做进一步剥析；并结合目前国家对啤酒行业的调控和管理、全国啤酒市场以及北京地区市场情况,运用营销管理的知识,对B公司外部和内部进行SWOT分析；最后,对B公司的营销策略给出笔者的建议,以促使公司继续健康发展。全文共分为六章。第一章导论部分。主要介绍选题背景与意义,并说明研究主要内容与方法及研究思路；第二章公司情况及营销战略概述。阐述了B公司的发展历史和现状、公司产品情况,并对公司营销战略情况做了说明;第三章北京地区市场情况分析。本章应用了PEST法则和波特的“五力模型”对B公司在北京地区的市场环境做了详细分析；第四章B公司的SWOT分析。先对B公司的环境进行分析,包括行业政策和北京地区市场状况,然后是基于B公司内外部环境的SWOT分析；第五章是B公司营销策略的设计。主要介绍笔者对B公司经营战略实施的构想；第六章是营销策略设计的实施保障。结合市场营销策略的理论知识,经过认真研究和分析,得出以下结论：中国啤酒企业应以市场为基石,重视消费需求变化,合理定位市场,制定出符合实际啤酒市场规律的营销策略,以增强企业的综合竞争力并保证企业的顺利发展。