企业要在复杂多变的市场环境中求得生存和发展，获得长期竞争优势，制定系统的营销战略是非常重要和紧迫的。世界轴承行业发展迅速，并已逐步形成相对稳定的竞争格局，但是中国轴承行业的快速发展刚刚起步，与世界轴承行业水平在材料研究、质量控制和营销管理上还有一定差距，参与国际竞争的能力尚待进一步提升。随着中国工业化进程的加快，轴承作为工业设备的基础部件同样也迎来发展机遇。但同时目前中国轴承企业市场竞争的无序化也在考验我国轴承企业的竞争能力。　　 A公司作为跨国轴承公司B在中国的独资企业之一，有其特殊的历史渊源和市场定位。一方面，A公司通过自身10多年的经营积累，在市场竞争中形成了诸多特殊的竞争优势；另一方面，作为跨国公司B的子公司，在经营战略上又受到母公司整体经营战略的影响。面对这些机遇与挑战并存的现状和瞬息万变的市场环境，公司营销战略就需要进行系统的思考和规划。本文采用理论与实际相结合的分析方法，综合运用了战略营销管理理论，对A公司所面临的营销外部环境：宏观环境、行业环境和竞争环境进行了系统的分析，运用了SWOT分析对A公司目前的优势与劣势、机会与威胁进行了全面的评估；同时兼顾A公司特殊的身份属性，本文也对A公司内部来自母公司B的影响进行了剖析。按照提出问题、分析问题、解决问题的研究思路，在大量数据分析的基础上，制定了公司营销战略总体目标和具体规划，并针对A公司目前存在的相关营销管理问题提出了相关完善措施和方案。　　 本文研究目的旨在通过对A轴承公司内外部环境的分析，制定企业营销战略，直至企业经营活动，帮助提高企业经营决策的有效性，对A轴承公司的长远发展具有十分重要的现实意义。同时，本文也对力求对轴承行业的营销起到了较好的借鉴作用。