信息通信技术的不断更新及信息消费需求的持续扩张,带动着智能手机的飞速发展。2014年,工信部向三大通信运营商发放了TDD-LTE 4G牌照,中国移动秉承“快人一步”的理念,早先踏上4G网络建设与市场用户发展的行程。4G用户的发展,离不开新一代4G手机的支撑;作为C地区移动公司市场发展的支撑单位,C移动终端公司迎来新的发展机遇,4G手机终端成为新的收入增长点。然而,根据《关于将电信业纳入营业税改征增值税试点的通知》文件规定,三大通信运营企业自2014年6月始,需践行“营改增”政策,这将造成手机终端补贴的大幅缩减。同时,伴随着移动通信网络持续的升级优化,中国移动3G网络的投资利用将逐步缩减,这也给TD-SCDMA手机的营销带来了挑战。因此,2015年,在机遇与挑战并存的时代,C移动终端公司营销策略的研究就显得尤为必要。本文以C移动终端公司TD手机(包括TD-SCDMA手机与TD-LTE手机)为研究对象,通过对消费者购买行为的分析及TD手机市场容量的预测,结合对C移动终端公司经营环境的分析,提出了基于4P理论的C移动终端公司TD手机市场营销策略。具体而言:产品策略方面,优化与厂商的合作模式,建立战略合作伙伴关系,拓宽品牌机型范围,紧跟市场发展趋势,主推双核或四核的4.5寸以上大屏手机。价格策略方面,准确把握消费者感知需求,紧跟市场变动趋势;建议销售价格主要限定在1000-1500元之间,以满足大众客户需求;同时增加2001-2500元价位段的TD手机,以满足高端客户需求。渠道策略方面加强重点移动渠道拓展,丰富公开渠道合作模式,并利用“品牌”优势引导渠道成员目标,利用社交网络的舆论优势拓展销售渠道。促销策略方面,与银行合作,降低中高端TD手机购买门槛;同时,拉式促销策略与推式促销策略双管齐下,优势互补,快速推进市场规模壮大。最后,在实施保障方面,应常态化实施终端市场渠道监控体系,保障营销组合策略的顺利实施。