随着人民生活水平的提高,我国国内果汁饮料市场也越来越活跃,由此产生的市场竞争也越来越激烈。身为中国果汁行业第一品牌的汇源果汁,也无可避免地受到了众多国内外品牌,例如:娃哈哈、统一、康师傅、可口可乐等的冲击。如何利用自身的优势在中国市场中抢占更多市场份额,达到更高的销售业绩,已经成为汇源果汁刻不容缓的课题。要想在市场竞争中取得成功,市场营销战略是关键。本文首先运用了5C模型对汇源果汁在中国的营销机会进行了较为详细的分析。在这一部分,本文具体运用了PEST、波特五力、以及SWOT等工具。通过对企业自身的情况和国内的宏观环境的分析;了解了客户的需求、现有的竞争环境和合作;得出汇源果汁如何利用自身的有利条件结合市场的优势,以及如何避免自身的缺点和市场中的威胁,从而给出一些建议。在此基础之上,本文还进一步对汇源果汁的市场细分、目标市场以及其在市场定位的分析,从而得出汇源果汁在市场中相对来说较为准确的市场定位,以及适应于不同的细分市场的营销规划。然后,本文在战略的实施方面,进一步分析了相应的营销组合策略,其中具体有:产品组合策略、渠道策略、定价策略和促销策略。在本文的最后,文章对公司的组织结构、资金管理和配备等方面也做了一点简单的分析,并且在实施相关战略的保障措施和控制方法等方面,提出了一些建议。本文试图通过对汇源果汁在中国营销战略的认真仔细的分析,就现有汇源果汁市场营销战略提出自己的一点建议,从而对汇源果汁在当今激烈的市场竞争中有更好的市场表现取得最终的胜利起到一点参考的作用。