近年来,随着互联网的快速发展,互联网行业是很多企业都想纷纷进入和拥有一定市场占有率的行业。因此与互联网相关的行业市场和用户的争夺愈演愈烈。在这过程中,倒逼很多传统企业自我转型和关注互联网细分领域。目前互联网行业已经基本形成以BAT为代表的大企业抢占大部分市场份额的局面,因此,成长型的互联网公司如果在转型的过程中营销手段单一和固化,就会无法拥有或者很快失去了在行业内的竞争优势。在此情况下,如何对企业自身进行精准定位,运用差异化的手段,聚焦互联网的细分市场,并且做到与几大互联网公司的业务往来和合作,不断增强自身产品的客户粘性和体验感,这些问题对于A互联网公司这样从事互联网细分领域的企业来说提出了更高挑战。因此,在制定营销策略时,A互联网公司需要按照产品特性、用户需求、推广渠道的特点,再结合互联网的特点落实到营销策略的各个方面。本文以大数据相关理论、精准营销、品牌营销、4P营销理论等理论作为理论基础,选定从事互联网云下载器研发与推广作为主营业务的A互联网公司的营销策略作为研究对象,在互联网云下载器进入更加精细的细分市场、专门从事该领域的企业还为数不多的情况下,加强对于A互联网公司市场营销策略的研究。本文以“产品品质为营销前提,树立客户体验为王的理念,以优化定价方式、使用不同促销手段和加强营销团队建设为手段”为主要思路,提出了包括理论方面、产品自身、定价方式和营销渠道和团队建设等方面的营销策略建议,弥补了该公司现有营销策略的不足。本文内容主要划分为四个部分,以4P理论(杰瑞.麦卡锡教授在其营销学第一版出版于1960年前后最早提出的,也就是产品product、定价price、渠道place、促销promotion)贯穿全文。A互联网公司营销方式的现状方面:简要介绍了A互联网公司基本情况以及运营方式现状,包括产品介绍、研发和营销团队情况、产品定价方式等。主要通过开展针对A互联网公司的现场走访、问卷调查、数据统计等方式对现状进行分类梳理,通过现状分析和描述,也反映出A互联网公司是一家年轻的成长型企业,从企业发展初期至今始终坚持聚焦云下载器市场。营销策略存在的问题方面:在简要介绍A互联网公司基本情况之后,主要从产品自身、产品定价、营销渠道、促销方式等方面总结了目前A互联网公司营销策略存在的问题。主要考虑客户人群、推广环境、产品推广时间节点等因素,对以上四方面进行建议。云下载器产品因为互联网的特点,需要不断更新迭代,这对A互联网公司积极应对和自我调整修正能力提出了更高要求。营销方式优化策略方面:从优化产品自身品质、定价方式、促销方式和拓宽产品营销渠道方面,从十二个角度提出分析。文中主要建议增强产品的体验感和功能性,定价方式要结合实际实行差异化定价,要结合不同产品的成熟度开展促销,拓宽线上线下多渠道的营销等。由于云下载器产品在推广过程中,仍需要采用很多线下的营销手段,因此对于A互联网公司营销团队的线下资源也有一定要求。同时,还从开拓推广渠道、提高产品研发力度水平、提高营销业务能力等方面提出了建议。主要是将营销体系分三个层面:一是产品层面,树立产品品质为前提的理念,进一步增加产品的功能性和品牌影响力,加强线下展会、论坛等活动的宣传力度,梳理产品的品牌影响力和知名度。二是渠道层面,打通更多线上线下的新推广渠道,关注除了电脑PC端以外,微信、微博等新媒体通道的推广。三是营销团队自身方面,树立以客户体验为中心的理念,通过内部培训不断增强团队业务水平。本文所提出的营销策略优化对策帮助A互联网公司在互联网快速发展的大背景下,不断弥补产品相对单一、体验感不足、营销渠道不够广和营销团队业务能力不强等短板,更好的实现了以客户需求为出发点,打通产品、渠道和客户三者关系,通过营销策略的不断调整,将营销策略融入到该公司的发展战略之中,不断顺应市场发展,在细分领域发展还未真正成熟时抢占更高市场份额,从而拥有市场的话语权甚至定价权。论文对A互联网公司及行业内的其他企业具有一定的参考意义和不同程度的借鉴。