近10年来,随着我国经济高速增长,我国汽车市场迎来了高速发展的时期,汽车保有量不断攀升,我国连续多年成为全球第一大汽车市场。汽车市场的发展也带动了机动车辆保险市场的繁荣。目前,机动车保险已成为各保险公司的支柱险种,保费收入占公司总保费收入的70%以上,该业务经营的好坏直接决定着公司经营的成败。Y公司是福建保险市场中最先开办机动车保险业务的财产保险公司,其市场份额连年保持行业第一。近年来,福建财产保险市场中保险主体不断增加,市场竞争日益激烈,“互联网+”对财产保险营销市场影响日趋明显,Y公司机动车保险业务营销遇到极大压力,市场份额逐年下降,保费收入增速落后行业平均水平。如何能在激烈的竞争中及时调整营销策略,进一步稳固市场,满足客户需求,就成了Y公司紧迫需要研究的课题,本文研究对同类财产保险公司亦有着一定的借鉴意义。本文首先梳理总结现代市场营销学相关理论,对福建省机动车保险行业的现状以及Y公司的营销环境进行深入细致的分析。其次,运用SWOT矩阵模型对Y公司的优势、劣势以及面临的机遇、挑战进行剖析,并分析总结Y公司在机动车保险营销中存在的问题。第三,针对机动车保险的消费者行为进行广泛调研,获取了消费者特征、行为以及影响消费者购买动机的机动车保险因素的系列数据,并对调研情况进行了描述性分析和交互分析。最后,本文结合上述理论和分析,提出Y公司应从完善客户细分体系、提供差异化的产品、服务、广告和促销等方面入手,进一步完善公司市场营销策略。