定位策略的本质在于占领消费者的心智资源,定位策略在中国已经得到广泛的研究和应用。　　我国白酒行业在经历了十年黄金发展期后,行业面对众多利空政策及消费者消费观念的变化,进入了深度调整期。究其原因,白酒企业的市场定位策略存在着比较显著地问题,缺少从消费者角度的分析。　　本文以牛栏山公司为案例,通过对消费者行为的分析,比较公司的竞争优势,认为香型和区域是市场细分的有效突破点,进而选定目标市场,并确定公司实行的定位策略,最后介绍在定位策略的贯穿下的营销组合策略。　　下一步的工作中:清香牛栏山二锅头系列,继续占位二锅头第一品牌,强化消费者的心智认知,以低价位的二锅头陈酿为主,在大流通渠道进行广泛销售。浓香牛栏山系列,定位于高性价比的亲民的浓香品牌,打造成中国新民酒代表,从餐饮渠道入手,占领百元大众消费价位带。