本文通过对北京市运动鞋销售渠道终端的调查研究,揭示北京市运动鞋市场的发展现状,并对相关的数据进行分析,归纳出北京市运动鞋销售渠道终端的发展趋势,总结存在问题并提出对策研究。体育用品业是体育产业的重要组成部分,研究体育用品业的发展现象也是间接的揭示体育产业的发展状况。运动鞋业是体育用品业中发展较早且比较完善的体育产业,对此进行研究可以较好的揭示体育用品的发展规律,存在问题和提出对策。北京市是具有全国代表性的城市,也是国际城市,既是政治中心又是经济中心,产业发展比较充分,能更好的揭示体育产业中体育用品业的发展规律,揭示运动鞋行业的发展特点,并能够有效的分析市场状况,分析行业发展趋势。本文采用文献综述法、专家调查法、问卷调查法、实际访谈法和数据分析法等对北京市运动鞋销售渠道终端在发展及过程上体现出来的特点和情况进行分析研究,旨在调查北京市运动鞋销售渠道终端的发展现状,并对其发展趋势进行分析,找出发展的特点、优势及不足之处,从更深层次寻找北京市运动鞋销售渠道终端所存在的问题,并提出若干建议,希望对北京市体育产业中体育用品业的发展做出贡献,以便于进一步指导北京市运动鞋销售渠道终端发展。北京市运动鞋销售渠道终端的发展在很多方面还存在不足,也有很多的可取之处,例如在管理上手段过于单一,形式过于保守,管理成本投入较少,硬件管理设施不足,但是,营销管理较为丰富,基本的管理形态初步完善,有一定的系统化管理体制发展的基础。还有,终端的规划建设不足,分布与数量上缺失系统的规划建设,政府方面介入不足。北京市运动鞋销售渠道终端发展整体上比较好,无论是发展环境、发展规模、发展前景和可持续发展的维护方面都处于良好的发展态势。在分布上,集约化发展,集约式经营运动鞋市场,积极把握市场,创造集约经营的市场品牌。在形态上,发展综合型的销售渠道终端,与同类产品聚集,利于创造良好的市场效果。在种类上,应着力发展新型种类终端,尤其是互联网终端与物联网市场,创造新型市场环境。在经营上,选择多种经营策略支持保证产品的销售,创造良好的市场氛围。在管理上,不仅要加强员工的服务与管理,也要实行客户关系维护的一系列管理,建立良好的管理体制,不断完善经营管理体系,使各终端处于良性的运行模式。