随着黄金周长途旅游的疲劳，越来越多的人们开始选择短途旅游。尤其是城市居民倾向于到城郊享受闲暇时光，回归自然。京郊休闲果园集观光、娱乐和科普等休闲功能于一体，并因具有较强的参与性、浓郁的自然乡土气息而适合了人们的旅游需求，近年来发展速度很快。但同时，发展过程中也暴露了很多建设中的问题。例如活动项目单一，特色度低，知名度低，管理粗放，缺乏与其他机构的合作等等。这些问题造成了游客的低重游率，降低了游客的满意度，游客的花费也比较少，同时也无法发挥其优势与竞争者抗衡。为了扩大京郊休闲果园的市场，吸引更多的游客前来消费，本文以游客行为研究为基础，通过问卷调查了游客社会人口学特征、消费行为特征、动机特征等多方面内容，并且借鉴了国外和台湾地区的理论和方法，大量运用统计分析方法对数据进行分析处理，并注重对各方面特征间的内在关系进行探讨。在国内休闲果园研究中，首次利用统计方法深入分析游客动机和游客分类，进而进行市场细分和科学定位并提出营销建议。通过分析研究，把游客分成四种类型，分别是独立感性型，中庸懒散型，积极健康型，跟风享受型。把京郊休闲果园定位轻松欢乐的、自然宁静的、内涵丰富的、新鲜有趣的、健康美味的旅游场所。并且选择以下几个作为主要目标市场：中小学学生修学旅游市场、青年职工市场、家庭／朋友旅游市场、银发市场、大学生旅游市场、公费旅游市场、观光游览市场、休闲娱乐市场、文化旅游市场。根据京郊休闲果园的SWOT分析，本文认为开发的产品要有独特的文化内涵，丰富的类型以及动态的体验性，在促销中应该充分重视口碑效应和利用优质的网站进行宣传。同时，加强与其他机构的联合营销。作者通过对游客深入、全面的调查、分析，提出了京郊休闲果园的市场营销策略，并引入案例加以说明。这为京郊休闲果园市场的良好发展提供了可借鉴的思路。