【摘 要】
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本文描述了德州仪器（TI）LED（驱动）照明,这个曾经的行业领头羊在中国华南地区从急剧下跌的营收状况转化为营销突围模式的过渡，给出的营销突围模式在该行业的销售应用领域具有一定的
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本文描述了德州仪器（TI）LED（驱动）照明,这个曾经的行业领头羊在中国华南地区从急剧下跌的营收状况转化为营销突围模式的过渡，给出的营销突围模式在该行业的销售应用领域具有一定的借鉴意义。本文先介绍LED行业发展的宏观环境和TI相应产品线的情况，描述了近年来其在中国华南区发展遇到的问题，接下来采用“五力”竞争市场环境分析和SWOT营销环境分析法阐述了目前问题的市场竞争环境和营销竞争环境，借鉴STP模式分析出了TI实行营销突围模式下的市场定位，然后提出具体的营销突围销售模型以及相应的流程，最后以实际的营收数据验证了营销突围模式的合理性。
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