随着近几年来我国经济的发展和新医改政策的推动,人们对医疗服务需求的日渐提高,医疗行业成为一个炙手可热的发展市场,但同时众多资本力量的投入也使得竞争环境非常激烈,而作为典型的中小医疗经营企业代表的JC公司,如何在高手云集的激烈竞争中走出重围,建立一个适合自身优势的营销发展战略,便成为了该企业管理者当下必须考虑和解决的首要问题,这也是本文研究的主要目的和意义所在。文章以JC公司为研究对象,以营销战略管理、环境分析、波特模型等相关理论为指导,首先对医疗器械行业的宏观环境和竞争环境进行分析,然后再对企业的内部、外部发展环境进行分析,并使用SWOT分析工具对JC公司自身状况以及企业目前所面临的机会与威胁进行了具体的分析,明晰企业的资源优势和核心竞争力,从而确定企业的营销战略；最后再通过市场分析和目标市场的定位,重新制订了企业的营销组合策略,并提出相关建议以确保营销策略的顺利实施。通过本文研究得出结论,JC公司经营现状中存在的发展问题,主要是产品结构不合理,市场单一并缺乏核心竞争力,可以通过转变主营产品路线,建立品牌战略和差异化战略相结合的发展战略,扩大对二三级市场的开发,尤其是经销商渠道的拓展与完善,以市场份额为导向帮助企业快速完成营销网络的建立,从而走出经营瓶颈。得市场者得天下,在变幻莫测的商海竞争中,只有因地制宜、扬长避短,建立一个好的营销战略,才是企业得以生存和持续发展的关键。