自动化仪器仪表市场是工业自动化行业的一个重要组成部分。在国人的传统观念中,工业自动化设备尤其是集成了CPU和传感器技术的自动化仪器仪表产品是高科技产品的代名词。随着我国工业企业的蓬勃发展和快速壮大,这种高科技标签已经逐步淡化,自动化仪器仪表产品无论从品牌到功能已经同质化和标准化。作为中国市场的迟来者和强有力的挑战者——ABB仪器仪表,拥有强大的跨国公司品牌背景和研发能力,如何在当前的市场状况下根据市场调研,做出转变经营思路,调整营销策略,确立品牌定位,健全销售管理体系等一系列的在营销推广方面的策略优化,综合运用各种现代市场营销手段,全面挑战行业领导者,确立自己的市场地位。本文主要探讨的是有关ABB公司仪器仪表产品市场营销策略优化问题。本文在第一部分为绪论部分,首先阐述了选题的背景、意义、相关理论综述、研究思路和研究方法等。在第一章主要分析了ABB公司仪器仪表市场营销的基本情况介绍以及目前ABB公司的主要竞争对手,在这一部分,本文首先介绍了ABB集团及仪器仪表产品主要情况,并对ABB公司的市场营销的瓶颈及存在的问题进行分析。第二章是运用SWOT分析法对ABB公司仪器仪表产品营销的外部环境进行分析,首先是对ABB公司的行业、地域发展情况分析,其次用PEST分析法对ABB仪器仪表产品市场环境进行分析,最后是对产品的营销环境进行分析。第三章主要是对ABB公司的仪器仪表产品营销策略的调整和优化,首先确立产品的市场营销目标,然后对产品营销的市场进行细化和选择,最后结合公司产品营销的实际情况对产品市场营销的策略进行组合优化与调整。第四章是对ABB公司的营销策略的实施与控制情况分析决策,最后对全文进行总结。