本文研究源起长沙银行2016年开始的日益迫切的战略重心转变的需求:随着长沙银行传统对公业务的盈利能力增长乏力,总行的战略重心逐渐从大企业金融业务调整到小微企业金融业务。在此背景下,本文以长沙银行所面向的小微企业客户群为研究对象,首先分析长沙银行的现状,对小微企业金融产品进行定义并探讨长沙银行小微企业金融产品的市场拓展环境。然后,结合长沙银行现有的小微企业金融产品在市场竞争中所处的位置,采用SWOT方法分析其所面临的机会、威胁、优势和劣势。接着,通过对长沙银行小微企业金融产品市场拓展策略的总体思路的构建,从产品设计、客户渠道建立、风险管理流程等方面讨论具有代表性的小微企业金融产品的拓展方式。再后,具体说明以核心企业为中心的供应链金融模式、融资租赁模式、“政银担”模式三种市场拓展方案的实施步骤、实施办法,探寻银行在小微金融板块新立足点的拓展策略。最后,在描述长沙银行小微企业金融产品的市场拓展的三个实施保障(风险控制措施、组织构建和人员队伍保障及客户集中度管理)的前提下,对市场拓展策略的实施效果进行预测。研究发现,尽管长沙银行面临着激烈的同业竞争和风险逐渐增大等多重挑战,但是可以在提升长沙银行的小微企业金融产品的多样性与纵向拓展目标客户群的综合性上做出策略应对,使小微企业金融产品成为长沙银行争夺小微企业客户市场并创造一定经济效益的主导产品,并且在一定程度上解决湖南省小微企业融资难问题。