全球电信产业快速发展,中国电信改革不断深化,移动通信作为个人通信时代最具优势的通信方式,在近年仍然保持了高于业内其他业务的增长。目前国内移动通信市场,中国移动以65%的占有率处于市场领导者的角色,中国联通则以35%的市场占有率处于跟随者的地位。3G即将来临,在给移动带来市场机会的同时也带来了巨大的市场挑战,相对的市场平衡将打破,激烈的竞争再次上演。目前中国联通已经把CDMA网以1100亿的价格出售给电信,同时联通与网通合并组成新联通,重组后的中国电信市场将打破目前国内移动市场的双寡头垄断局面,移动、联通、电信均会以不同的方式拥有3G牌照。辽宁联通将在3G时代实行怎样的竞争策略,从而实现业务收入和用户数的快速增长。本文首先在对国外发达国家的3G商用发展现状分析;其次根据辽宁省内移动通信环境,利用波特五力模型和SWOT分析方法对辽宁联通面临的现状进行了剖析;最后通过对辽宁联通面对3G竞争状况的分析,提出了辽宁联通3G竞争策略,利用营销学系统理论,从人才储备、技术发展、业务准备及市场营销等四个方面进行分析提出相应的策略,并重点讨论市场营销策略,从品牌、成本、价格、渠道、服务、集团客户等六个方面提出3G时代辽宁联通的市场营销策略。