办公家具是家具行业当中的一个细分领域,当代中国办公家具历经了近十年的高速发展,近年来已步入发展平缓期。伴随着新冠肺炎疫情、原材料通涨等问题接踵而至,办公家具企业面临着订单削减和可持续性发展受阻的挑战。传统的办公家具企业因为办公家具市场的地域性限制的原因,本地市场的传统产品已经基本饱和,产品同质化现象严重,市场竞争激烈,导致企业利润率下降。面对不利的市场环境,通过行业研究指导办公家具企业的营销发展很有必要。文章将市场营销理论、企业营销战略理论与H公司的实际情况相结合,通过外部环境EFE矩阵、内部因素IFE矩阵对公司外部宏观环境、办公家具行业竞争状况及企业内部条件进行战略分析,并对公司的市场进行细分,选择目标市场,进行营销定位。在此分析基础上明确了H公司以品质为先,重视产品研发拓展市场的方向,运用SWOT分析方法得出了H公司的营销战略,提出选择实施密集型发展战略。此外,文章还进一步探讨了营销战略的配套实施措施,分析了公司产品、价格、渠道、促销策略及营销战略的组织保障,以保障营销战略的顺利执行。文章的研究目的主要是希望为H公司在激烈的市场竞争中制定营销战略提供理论依据,为家具企业市场拓展的发展提供参考方向。