中国是农业大国,截至2011年末农村人口为6.5656亿人,占全国人口的48.73%,随着改革开放的深入发展及国家对于农村的关注力度加大,农村的经济迅猛发展,2011年农村居民家庭人均纯收入金额为6977.3元。于此同时,农村的城市化进程也在快速发展,到2020年城市化的比例将达到60%。经济快速发展及人们的需求多样化已成为农村显著的经济特征。从2008年至2010年经统计发现农村家庭生活消费达到总体消费的60-70%。随着人们消费习性的改变及巨大的市场潜力使得流通企业纷纷开拓农村市场。农村市场分散,开拓及物流成本相对较高,如何满足和创造农村的市场需求是流通企业面临的难题。企业的竞争已经由城市发展到农村,并且会影响到企业未来的发展。本论文以可口可乐公司开发农村市场为研究对象,通过研究可口可乐的4A理论和RTM发展策略,总结该企业在中国农村市场开拓经验,建立适合的服务体系,通过RAD服务模式建立并赢得在农村市场的主导地位。可口可乐公司是软饮料制造和销售的龙头企业之一。旗下的品牌众多,包括可口可乐、雪碧、芬达、醒目、美之源、冰露水等,产品涉及到汽水、果汁、含乳饮料、水产品等。本论文以4A理论、RTM模型理论、企业发展竞争战略理论为基础,结合对于农村市场开拓应用SWOT分析法,确立了可口可乐公司开拓农村市场采取的RAD策略,最终达到推广产品及占领农村市场开拓先机的战略。