改革开放以来,我国的五金生产行业实现了突飞猛进的发展。五金行业规模巨大,世界上绝大多数国家都从我国进口五金产品,我们的产品行销海外。但我国的五金行业也面临着许多问题:整个行业以中小企业为主,实力不够雄厚,竞争力弱。同时我们的又处于整个产业链中的最底层,面临激烈的市场竞争,赚取着微薄的利润。本文通过SWOT法分析了五金行业的竞争态势,并在此基础上对全球五金采购商进行了细分。展会由于其内容和展览形式可以划分为很多类型,五金出口企业可以参加的展会很多,水平差别大而且功能也有区别。本文通过对大量展会数据的分析,并对参展商的深入调查,对五金出口企业可以参加的展会进行分类。展会作为采购商和供应商的重要沟通平台,虽然受到互联网等新兴沟通渠道的冲击,但是展会在对外贸易领域里的作用依然非常重要。展会以其显著的三大显著功能:展示品牌和形象;生产商、批发商、分销商交流沟通贸易的汇集点;调查观察有关信息的场所。本文从这三个方面出发详细地阐释了利用展会拓展市场的主要目标:开发客户资源、开拓市场、品牌与形象的展示、信息收集。通过与互联网宣传、产品杂志等媒体的对比,分析了会展方式拓展市场的优劣。通过前面的分析,能够得出会展方式拓展海外市场的重要作用,如何充分利用展会,发挥展会的重要作用呢。本文在最后阐释了如何根据参展目的选择展会,通过对参展商的调查和实地考察,分析了展前准备工作的主要内容,如何把握好展会现场,如何做好展后客户跟踪和展会分析。