中国经济持续健康快速发展,人民群众的生活水平不断提高,对运动休闲娱乐的需求不断增加。台球运动集运动休闲娱乐竞技于一身,在我国具有广泛的群众基础,特别是近年来,台球运动在我国得到了快速的发展,带动了台球产业的快速发展。丰顺体育公司是家成立时间较短在台球用品行业创业的小型企业,公司市场占有率低,销售乏力,竞争力不强,面临着生存与发展的考验。论文以小型企业深圳丰顺体育科技有限公司作为研究对象,以台球用品行业作为行业背景,按照“发现问题-分析问题-解决问题”的研究思路展开,以探索到能提高丰顺体育公司顾客满意度的营销策略优化方案为目标。首先从研究背景出发,简述丰顺体育公司的概况和营销现状,发现公司产品市场占有率低、竞争力不强、销售乏力等营销问题,通过实地访谈和问卷调查进行问题研究与原因分析。然后用PEST模型分析公司所处的宏观环境,用波特五力模型分析台球行业的竞争结构,用SWOT分析模型对公司外部的机会、威胁和内部的优势、劣势结合在一起分析,探讨营销策略优化的切入点。最后运用STP理论重新对丰顺体育公司台球用品进行目标市场定位,运用7P理论进行营销策略优化。从产品策略方面提出了产品组合优化、产品品牌化和产品ABC分类管理的优化方案。从价格策略方面提出了折扣优惠、组合定价和变价对策的优化方案。从渠道策略方面提出了建立多渠道加强电商渠道、培训激励渠道和线上线下渠道一体化的优化方案。从促销策略方面提出了人员推销、广告促销、公益活动和营业推广的优化方案。从人员策略方面提出了员工、顾客和合作伙伴的优化方案。从过程策略方面提出了服务流程标准化、提高服务质量和加强供应链管理的优化方案。从有形展示策略方面提出了实体店有形展示、信息沟通有形展示和价格有形展示的优化方案。并从组织、资金、人力、技术方面的措施来保障营销策略优化方案的顺利实施。论文提出的营销策略优化方案有利于提升丰顺体育公司台球用品的营销水平,提高顾客满意度,促进产品销售,扩大市场占有率,增强公司竞争力,使公司得以生存和可持续发展。