中国铁通玉溪分公司(简称玉溪铁通)是隶属铁通云南分公司的地市级分公司,脱胎于铁通昆明分公司,是一个新兴的电信运营商,走过了九年的历史。玉溪铁通在夹缝中求生存,多年来一直发展不好,在激烈的电信市场竞争中处于弱势地位,随着电信重组,铁通并入移动,近年来电信市场发展日新月异,互联网市场方兴未艾。玉溪铁通如何转型发展,在市场竞争中不断成长,提升能力,从而占有一席之地,成为摆在玉溪铁通面前的一道难题,根据玉溪铁通面临的实际情况和存在的问题制定一个科学的发展战略是玉溪铁通发展的关键所在。本文首先介绍了玉溪铁通的公司背景,回顾了玉溪铁通的发展经历,揭示了目前经营中存在的问题,阐述了电信运营商面临转型发展和国家宽带战略的实施,根据玉溪电信市场发展状况、趋势、竞争状况和市场格局,说明了玉溪铁通的发展战略必须准确定位,才能取得发展。本文通过对玉溪铁通的外部环境、内部条件分析,通过分析市场需求和市场竞争,运用SWOT分析方法,制定出玉溪铁通要发展必须坚持“走专业化发展之路,打造移动全业务运营维护专业团队”的发展战略,描绘了玉溪铁通的愿景和使命,明确了玉溪铁通的市场发展定位,制定了战略发展目标,确定业务层发展战略,提出了实施重点战略的思想保障、全面预算管理、人力资源、网络建设、经营协同、维护服务保障措施。