近年来,随着社会经济水平的不断发展,当今世界已经进入知识经济时代,人才的竞争压力越来越激烈,人们越来越意识到教育培训对就业的重要性,越来越多的人们选择参加课外培训来满足岗位就业的需求,使得社会上各类教育培训机构顺势而起,发展的如火如荼。然而,随着客户需求的多元化,中小企业在发展过程中品牌影响力不足,市场销售手段单一,严重阻碍了企业的发展。需要中小教育培训企业必须要找准营销战略,转变传统营销思路,才能在市场竞争中展现自身优势,不断做大作强。鉴于此,本文就中小型培训企业(以“HYGK公司”为例)如何在竞争激烈的教育培训市场上站稳脚跟并获得发展进行研究。HYGK公司是一家致力于公考事业的培训公司,在合肥地区教育培训市场已经有数十年的经营历史,在区域内具有一定的市场份额,拥有良好的产品口碑。随着教育培训机构竞争越来越激烈,HYGK公司如何在激烈的市场竞争中占有一席之地,进一步扩张市场份额,巩固公司营销的发展基础,成为HYGK公司当前需要考虑的问题。因此,有必要以“HYGK公司”为例,对我国中小培训企业营销战略的实施做出客观正确的分析和论证,通过对HYGK公司发展现状进行研究分析,设计出切实有效的营销战略实施途径。本文采用教育培训行业资料收集的方法,结合HYGK公司教育培训的营销现状,分析国内培训行业发展现状及发展趋势对公司内部优势、劣势进行营销环境分析,客观正确的分析HYGK公司在安徽合肥及周边市场所面对的机遇和挑战,在以往研究成果的基础上有所突破和创新,以STP营销战略理论、市场营销组合理论、网络整合营销理论作为基础,通过PEST方法进行宏观分析,运用SWOT方法进行定性分析,再构建SWOT-AHP模型进行定量分析,采取多种战略工具进行组合使营销选择更加准确,通过构建HYGK公司营销战略四边形,最后提出HYGK公司应采取积极稳健的开拓营销战略,立足安徽合肥市场,向周边市场拓展,通过适当调整组织结构、开辟新的营销渠道、建立销售激励制度、不断创新研发产品作为保障措施,促进HYGK公司营销战略的实施,为中小教育培训企业提供有益的帮助。