整合营销传播理论创始人D．E舒尔茨曾说：进入20世纪90年代后，惟有“渠道”与“传播”能产生差异化的竞争优势。目前也有一些争论，究竟是内容为王还是渠道为王，一直不分上下。可是，步入21世纪以后，市场竞争日趋激烈，市场细分已经到了无法再细分的地步，产品、服务同质化日趋严重，创新的内容越来越少，此时渠道的重要性也就越来越突出。 渠道的作用在我国手机市场显现的十分突出，大量的手机库存使得以消费者为中心的完全买方市场几乎成为了现实。如今，手机在功能、外观、价格乃至广告等方面都趋于同质化，单凭产品的独立优势赢得竞争已经非常困难。而渠道的差异化竞争正越来越成为我国手机生产商发展的重点。 渠道发展到今天，呈现出多无化、扁平化的趋势，并且在今后3G到来时，运营商也会加入到手机渠道竞争中来。手机厂商如今面临着许多的问题，比如渠道的结构体系复杂、渠道的冲突加剧、手机厂商对渠道的控制减弱等等。能否有效的解决这些问题，将会是赢得渠道竞争优势的关键。对手机厂商来说，除了对现有渠道加强管理和控制，更多的应该谋求渠道的创新——结构渠道的创新、尝试电子商务渠道构建，寻求渠道的差异化，以此来增强厂商在渠道中的竞争力。