我国在八十年代初实施经济体制改革以来，很多企业开始迅速发展起来。但是，随着竞争的日益激烈，企业规模的不断扩大，管理暴露出的问题也日益突出。 从市场策略的不断改进方面分析，有很多大公司或大集团采用了整合市场营销的方法。整合市场营销对于产品结构复杂，产品种类众多的公司来说，效果更为明显。 为了促进我国企业的营销观念和方式的进步，本文主要以IBM公司的整合营销实践为研究对象，研究整合营销的实践应用，论述IBM公司整合营销实践的成功原因和经验。同时，分析我国企业应用的现状以及找出我国一些企业可以借鉴的经验。 舒尔兹及塞吉对整合营销进行了研究，为整合营销的实践奠定了理论基础。 IBM公司的营销管理体系是由三个部门构成的：市场调研部（MI），行业和产品市场管理部（MM），整合市场营销部（IMC）。采取整合营销策略，有利于公司统一资源，树立IBM的整体形象，提高市场推广的效率。 整合营销的模式就是这样的：IMC制订发展传播计划，并且加以执行，在执行的过程中IMC，MI和MM密切的合作；消费者回应；IMC从回应中得到有用的咨讯；根据消费者及潜在消费者传播沟通上的需要与欲求，调整修正传播计划；然后再将整个流程循环下去。这就是真正的整合营销，能够使消费者与厂商达到双赢的境界。 整合营销对于企业的市场行为有普遍的积极作用。实施得好，企业可以起死回生，统一调配资源，扩大市场份额，降低成本，增加销售，提高企业整体形象和竞争优势。消费者的需求和购买行为有了显著的差异，不能再用大量营销的方法去对付小众，要进行一对一的沟通。本文分析了IBM公司整合营销的案例及成功经验，说明管理层的观念更新很重要；组织结构调整是基础；不仅要进行低层次的整合，还要进行高层次的整合；与营销服务机构建立战略伙伴关系；协同效应也是制胜的原因。 总之，整合营销在IBM公司取得了很大的成功。其他采用整合营销的企业，有些取得了成效，也有些由于种种原因不太成功。有些行业和企业，如电影行业，某些医药企业，采取整合营销也取得了实效。分析IBM公司的成功经验，很值得我国一些企业借鉴。随着我国加入WTO的进程，我国企业应该激流勇进，迎头赶上，在市场的竞争中越走越好！