制药行业是关系民生的重要产业,在国家“十二五”规划调结构的历史背景下,制药行业有望迎来进一步大发展的机遇。2009年我国医药工业总产值突破万亿元大关,而2010年更是超过1.2万亿元,保守估计行业未来五年我国制药行业总产值有望实现20%的复合增长率。而随着我国制药行业的快速发展,医药市场进一步细分,以及该行业的高利润和高回报,无论是外资制药公司,还是国内的制药公司,都如雨后春笋般的快速增加和发展起来。目前在国内大大小小有上万家涉及医药生产和销售的公司,涉及产值金额高达万亿元以上,因此,这是一个具有独特的行业背景和市场需求的庞大的新兴行业。本文重点讨论的A公司,凭借自身卓越的研发实力和合理的营销手段成为全球性领先的制药企业行业,并在业内拥有最为广泛的糖尿病治疗产品,其中包括最先进的胰岛素给药系统产品,人胰岛素、速效胰岛素制剂、长效胰岛素类似物等。A公司在1995年进入中国后,积极开拓中国市场,在促进中国市场发展的同时,自身业务也取得了丰厚的成绩,在加上在此治疗领域之前极少的市场竞争,使其在中国的业务也一直是一家独大。但是,由于行业的快速发展以及众多公司的出现,竞争愈来愈剧烈,近5年来公司的市场份额逐渐被蚕食,市场垄断地位的优势已经逐渐丧失,那么到底是什么原因导致A公司的业务发展受到很大的阻碍呢?从以上问题出发,本文的逻辑结构及思路如下：首先,是本文的绪论部分,主要介绍论文研究的背景、理论意义、实践意义以及本文的逻辑结构等内容。其次,本文针对市场营销相关概念及理论进行了系统梳理与回顾,尤其是对本文涉及的重点理论、分析工具和方法进行了深入阐述。第三,对医药行业所处的阶段及行业环境进行了详细讨论。主要采用PEST、波特五力竞争模型等分析工具,对国内医药行业的宏观环境做了详细分析,；第四,针对A制药有限公司的市场营销现状与问题进行了深入剖析。主要采用SWOT等分析框架,找出公司目前市场营销中存在的问题,以及分析导致产生问题的原因；第五,本文针对A制药有限公司的营销问题,给出了目标市场策略制定与选择建议。包括市场细分、目标市场的评价和选择以及具体的市场营销策略建议。最后,是本文的结论和总结部分。