我国的电视行业过去一直被有线网络运营商垄断,随着三网融合政策的实施,有线网络运营商面临巨大挑战。L公司作为L市本土有线网络运营商,一方面要与本地的电信运营商分割市场,另一方面要和全国性的网络电视、卫星电视、电信IPT V等共同竞争,竞争局面非常复杂残酷。本文从L公司所处的实际营销环境出发,结合L公司自身的内部环境,运用SWOT模型、波特五力模型分析了L公司有线数字电视业务发展的宏观环境、竞争形势;其次,运用4P理论,分别从产品策略、价格策略、促销策略及渠道策略四个角度,对L公司目前正在实施的高清互动电视业务营销组合策略实施现状进行详分析,根据2016年L公司的有线数字电视客户发展情况对现行的营销策略进行效果评价,并指出策略在实施过程中可能出现的问题;最后,针对L公司高清互动电视业务营销策略实施过程中发现的问题,提出相应改进策略。论文的研究成果不仅市对L公司有线数字电视业务的营销策略优化提供了参考,推动企业全面市场化转型战略的发展,而且也对同样正在面临全新数字电视时代的全国各有线电视网络运营商具有一定的指导意义。