经过行业多年的探索,我国私募基金行业尤其是证券类私募基金已经初具规模,私募基金也已成为构建多层次资本市场的重要力量,机构及个人投资者对于私募基金业愈发认可。但随着行业的逐渐成熟与激烈竞争,行业的两级分化逐渐严重,头部效应明显。一大批中小管理规模的私募基金管理公司面临着一系列的生存考验。对于证券类私募基金公司的营销募集端而言,结合自身目标客户群不同,各地方性证券类私募机构的营销方式也具有较大的差异。因此对于地方性私募证券基金公司,该类私募机构的营销特点具有较强的代表性与可研性。本文以YD基金管理公司为例,研究其在募资端口即营销方面存在的问题,其中包括产品、定价、人员、渠道、服务与品牌等多个方面提出有效的营销改进策略,助此类公司更好的持续经营。本文先通过分析PEST分析,分别对当前中国宏观经济政策、私募基金行业政策、经济形势等方面进行分析,归纳出当前私募基金所处的大环境;其次通过波特五力模型,来分析YD基金管理公司在行业内的竞争者及上下游关系;再次通过STP市场细分,将其所处地区的市场及客户情况进行分析并得出营销应针对的投资者群体;最后通过SWOT分析出YD基金管理公司的优势、劣势、机会与威胁来制定出公司的营销战略为差别集中化战略。在行业同质化严重的今天,YD基金管理公司应走出一条通过产品、定价、营销渠道、服务等方面的差别来突出自身服务特色的差别集中化路线,方有机会在激烈的竞争中突出重围,在地区的私募基金的市场份额中占有一席之地。